胸有乾坤气自华徽商李士发欲做中国最大的仓储开发商提起徽商，人们自然会想起“贾而好儒”、“以义为利”、“以信接物”等等特征，然而，徽商还有一个最显著的特征却为人们所忽视了，那就是在一个行业中必做到极至。从胡雪岩到谢正安，从江春到胡开文，哪一个不是他所从事行业的翘楚？美国拥有了一个比尔·盖茨就可以影响全球的IT界发展规则和模式，而印度拥有再多的软件开发商，却无法撼动IT规则的皮毛，这就是行业领袖的作用。那么是否可以这样说：拥有了茶、盐、药等诸多行业的泰斗式人物，因而引领了中国数百年的商业文化和商业理念，才是徽商成为中国历史上最重要商帮的真正原因。
由此看来，在经历了上百年的低潮之后，徽商重新崛起的唯一信号，就是看其是否拥有或者拥有多少各行业的领军人物，或者说，就看现代徽商们有没有雄视天下的勇气和自信。
上海宇培（集团）有限公司董事长李士发的目标，就是在5年内，成为国内最大的物流仓储地产开发商。李士发计划在5到8年内，宇培集团完成300万平方米的仓储地产建筑面积，资产规模达100亿元人民币。
李士发和笔者谈起这些目标和抱负时，并没有咄咄逼人的气势，而是和风细雨、娓娓道来。他是个谦和而儒雅的人。然而，从他谦和而儒雅的言谈举止背后，笔者还是感受到他超强的自信和胆识。
李士发告诉笔者，上海宇培集团的母公司上海宇培控股投资有限公司成立于2000年6月，是他一手创立的多元化投资发展公司。短短几年间，就从单一的建材生产企业发展到以“仓储物流、工业地产投资与开发”为核心、以“建筑安装、特种建材生产、绿化工程”为辅助产业的大型民营企业集团。目前已拥有上海宇航物流有限公司、上海宇培特种建材有限公司、美国圣塔菲涂料建材有限公司等10家子公司，总资产约7.5亿元，年收入总额1.5亿元。自2003年涉足物流仓储地产以来，公司先后成功地与顶新国际集团、德国西门子电器集团、日本伊藤忠商社等国际知名企业建立了长期合作伙伴关系。
目前，宇培集团在上海、芜湖、滁州、苏州等地已建成了6个物流园，总占地面积880亩，2008年底共完成物流仓储地产开发面积35万平方米，实现固定资产规模10亿元。
李士发说，目前宇培集团的战略布局已经包括上海、北京、天津、重庆、成都、广州、青岛、武汉、杭州、苏州等20个城市。2008年初，集团引入美国私募基金，位列全球第54强的美国EI公司看好中国的工业地产市场，最终选中宇培集团作为合作对象。EI公司出资4700万美元，占宇培集团49%股份，要跟踪宇培15年，使之做成全国最的仓储地产开发商。
1963年，李士发出生于长江边的芜湖市南陵县，一方水土养一方人，那里有曾经养育了徽商精神的文化土壤。尽管古代徽商们早已随滚滚江水流入历史深处，但那片土壤还在，徽商的余脉便不会断。当后来李士发创建宇培集团时，制定了“进取、竞争、创新、求实”的企业精神，我们能明显地看到它与那片土地的血缘关系。
李士发从小生长的环境就是这样，民风淳朴，人们热心互助、勤奋踏实，对他影响最大的父亲就是一个典型代表。在李士发的印象中，父亲是一个慈祥而有责任心的人，在村里德高望重，影响力很大。也不知他当过什么代表，村民们都称他为“老代表”。父亲天生神力，且非常乐意帮人，有时到山上挑柴，见体弱的老人和妇女也挑柴，便上前把两捆柴放到一起，轻松地挑走了。可惜父亲59岁就因病去世了，那时李士发才13岁，刚上5年级，很多关于父亲的故事都是听姐姐说的。他记得很清楚，父亲在去世前对他的嘱咐：“生活虽然很苦，但你一定要老实做人、踏实做事，要照顾好母亲。”李士发含着眼泪说：“你就放心吧。”
李士发的母亲是县城人，外公外婆姨娘等都住在城里，他经常去玩。母亲不会种田，也不会干家务活。他不知道母亲和父亲是怎样相识、相知而结合的，想必那肯定是一段美丽而曲折的爱情故事，因为那时候一个农民能娶上城里姑娘，不啻是一件惊世骇俗的事件。这也印证了父亲是多么优秀。
四个孩子中，李士发最小。父亲去世后，他先在哥哥家过了三年。哥哥嫂子对他很关心爱护，但他还是自食其力，砍柴放牛、栽秧割稻，什么活都干，也没有耽误读书。上初二时，他就和母亲离开哥哥家单过了。
自立门户，就意味着他要承担起自己和母亲的生活重任，履行照顾母亲的承诺，他无奈地离开学校，辍学了。还未成年，一副成年男人的重担就压到了他的肩上。读到初二在当时也算是有文化知识的人了，李士发到生产队当了记工员。
不满足于自己学到的那点知识，后来他开始学泥水匠手艺。学徒是很苦的，拌沙浆、抬，什么脏活累活都得干。每天清晨还要赶到师傅家挑水、劈柴。学了三年，出师时，他发现自己不经意间成了高手。他的技术已经无人能及，所有活都做得又快又好，还带了10几个徒弟，在当地成了一名远近闻名的好师傅。
似乎这时命运也开始垂青他了。那是1983年，安徽发大水，农村的房子都被水泡倒了。水退去以后，刚出师的李士发就开始独立包工，带着一群瓦匠为农民建新房。生意多得做不完，他赚了一些钱，生活开始逐渐宽裕了。
李士发无论做哪一行，就想在这一行做到最好。他总是能为自己规划好未来，并且立即实践这一规划。当时以他的水平，做一个出人头地的包工头是绰绰有余了，但他的目光早已超越包工头，盯上了建筑行业更高的目标。
他通过自学上电大工民建学院，不能脱产，只能坚持工余学习。建筑业的工作劳动量很大，下班后人们一般不是赌钱就是喝酒以消除疲劳，他则白天上班晚上去上课。无论是在包工头的人群里，还是更高层次的建筑公司的管理人员中，象他这样学习的人绝无仅有。
从1986年开始学，他花两年时间，一门课一门课地考出来，1988年毕业，拿到了大专文凭。这期间他在建筑公司做了一年多施工队长，后来又做了三年项目经理，其实也还是包工头，只是名称不一样。当时，南陵二中教学楼、南陵供电局宿舍、纺织厂等大工程都是他建造的。在家乡他已经无法再提升自己了。
1991年，李士发来到了上海，那年他29岁。他通过一位朋友，与安徽省政府驻上海经管处联系上，签好了协议，才带着40多名工人，到工作单位安庆市建安公司，第二天他就带着工人开始上班了。他主要是做清包工，还是包工头，但是与在家乡却不可同日而语。他看到大上海鳞次栉比的楼群、的住宅区、处处热火朝天的建筑工地，特别兴奋，一股从心底涌出。他觉得信心百倍，相信这座城市一定会有他的发展空间。他自信地对自己说：我会在上海造出一片片楼房的。
做了一年清包工，李士发又开始谋划新的出路。他一直认为，只有目标大才能做大事，如果不敢设计一个不错的未来，他或许现在还只是一个泥瓦匠。
机会很快就来了，而且一发而不可收。他先后接下浦东高桥、银桥和龙华的住宅楼工程，那真是的工地，动辄就是五万、八万平方米，而且也不是清包工了，全是包工包料。清包工挣的是辛苦钱，而包工包料不仅钱挣得轻松，利润空间也大。几年下来，他积累了几百万的资本，买了房子和车子，也实现了“在上海做出一片片楼房”的梦想。
很多企业家在发展过程中，都遇到过很大的挫折，有的挫折甚至是毁灭性的。而且，这种挫折往往是在发展最为顺利时发生的。李士发遇到过两次，但两次他都挺过来了。回想起来，他认为这种挫折其实是对企业未来更好发展的心理准备和历练，也是企业和企业家必须要过的坎。
1994年，国内建筑业进入了低潮期，建筑工程量急骤萎缩，由此引发了一些不良现象，比如三角债泛滥、骗子多等。有些三角债直接就成为永远要不回的死债。李士发当时已拥有数百万身价，手中有钱，心中不慌。尽管工程已经很难接了，但他有实力，相对要容易得多。他获悉西安有一个工程，三栋高层，图纸等资料拿到手一看，这是个不错的项目。他与对方单位签下合同，交了80万元保证金，然后把机械设备都运到西安。谁知在西安等了四个月还不开工，经过调查，才发现这是个骗局。他带着队伍滞留在这个遥远而陌生的西北城市，叫天天不应、叫地地不灵，天天没事做，只有出账而没有进账，眼睁睁地看着手里的钱流水一样地消逝。无奈只有打道回府。这样不仅80万元保证金找不到人要，机械设备、人员来回折腾一遭，200多万元就血本无归了。
那是1995年，回到上海后，李士发困难得一塌糊涂，身上只有千把元钱，身后却有上百人的队伍等着活干，等着发工资。正在他一筹莫展时，有一位朋友帮了他一个大忙。这位朋友是江苏溧阳人，也是做工程的。李士发找到他，他当即就介绍了哈蜜路一栋楼房工程给李士发。
人在最困难的时候，往往会把困难扩大数倍甚至数十倍，以为从此就没有出路，无法东山再起了。其实，这时候他或许离出路只有一墙之隔，需要的就是别人小小地支持一下，帮助他打开一个通道，他就会脱离苦海。对李士发来说，这个工程就让他缓过了那口气，使他看到了出路。好在这时做工程已经不需要交保证金垫资了，而且甲方还在队伍进场前，先打30%的预付款给他，工程完工后，李士发赚了100多万元。此后，他连续接到、辛庄工业园、新加坡铝业等三个大工程，一下就赚了上千万。
谈到这次低潮，李士发认为是有贵人相助。当然，也是他为人好，讲诚信，有真心朋友，还因为他做工程质量把关非常严，并因此得过奖，深得甲方信任，愿意把工程交给他做。
建筑工程是李士发起家的行业，也是他最熟悉的行业，他之所以放弃了这块，是因为有了更好的一片前景在吸引他。2000年，李士发注册了自己的公司——上海宇培实业有限公司，主要业务是生产建筑材料，如涂料、耐磨地板、瓷砖大理石材料等等，属于建筑工程的上游产业，也是他所熟悉的。此后不久，他又创办了第二个公司——上海宇培建筑装饰工程公司。
进入物流仓储地产开发行业，原是一个偶然的机遇，但是，思维敏锐的李士发紧紧地抓住了这一偶然，并且因此而改变了自己的发展方向。
李士发在虹桥开发区拿了四十亩地，建了一个建筑材料生产工厂。建厂房只需要二十亩，还多了一半土地，李士发便盖了厂房用于出租。没想到新建的厂房很快就被租完了，多数是物流公司租下作为仓库，用于堆放物资。这给了李士发很大的启发，他想，既然有这么多人要租仓库，那么能不能大量地盖一些仓库，专门出租给物流公司使用呢？
李士发是个做事果断的人，决策快、有魄力，从不瞻前顾后。他立即找一些物流公司联系，物流公司负责人听说他要盖仓库，都喜出望外，很快就谈妥了近5万平方米的租约。李士发也是喜出望外。他预感到这一行业有市场，但没想到市场空间竟有这么大。他便查阅一些资料，做了一番研究，才知道这在国际上都是有无限发展空间的大好行业，而且相比住宅和商业地产，工业地产受房地产宏观调控影响较小。从全国范围看，工业地产发展近20年，投资回报率一直匀速上升，少有下挫。但与其他许多国家相比，中国的工业土地、工业物业价格还非常低廉，与住宅、商业地产还有很大差距，因此，工业物业的租售价格还有很大上升空间，巨大的投资潜力不容忽视。
李士发开始投资建设物流园区。2003年11月，他成立了上海宇航物流有限公司，注册资金人民币1000万元。公司第一个投资建设的园区位于上海市西北物流园区——普陀区桃浦镇，占地115亩，总建筑面积44000多平方米，其中仓储设施40000平方米，投资总额12500多万元。该园区于2003年6月起开始建设，2003年11月一期工程两幢计22000平方米仓库建设完工并交付使用，2004年7月二期工程两幢共18000平方米仓库建设完工交付使用。一期和二期仓库分别成功招商上海顶通物流有限公司和北太平洋物流有限公司两家第三方物流企业入驻经营，上述两家公司分别由著名的顶新集团和日本伊藤忠商社投资，他们的物流网点和运输网络遍布全国。
李士发选择桃浦镇，是因为这里临近上海临空经济园区，毗邻沪杭高速、沪宁高速、沪嘉高速、318国道、320国道等上海外围交通干线外环线、内环高架线，交通十分便利，是物流业理想的货物集散地。
第一个物流园区的成功，使李士发信心倍增。他又在嘉定区黄渡镇买下140亩地，创建黄渡物流园区。一切都发展得很顺利。然而，他没有察觉到，危机再一次悄然靠近。
黄渡项目开工以后，不到半年，就投入了2880万元，这是李士发的所有资金，可是项目才完成不到一半。根据预算，要把工程全部做完，还需要4000万。李士发找银行只贷到2000万，再多银行就不愿意贷了。这时正赶上春节临近，各方面资金都紧张，融资门路也不多了。到年底，材料款、民工工资等都不能拖延。李士发想了很多办法，甚至想到出售部分股份，但事后想起来觉得幸好没有把股份卖出。无奈，他只好采取最后一个也是他最不想采取的办法：找朋友，靠私人关系借款。他是个自尊心很强的人，不愿意轻易找人帮忙。好在他有人缘，信誉好，当地的村委会领导对他很信任，听说他需要钱，二话没说就帮他想办法，很快就融了两、三千万元。
当李士发处理这些问题时，工地一天都没有受影响，无论是公司高层管理人员，还是普通员工，都没有察觉到公司面临着生存的危机。即便是村主任等朋友，也是在李士发提出借款时才意外地知道他资金紧张。李士发天生就具备良好的心理素质，面临的问题越大他越沉着，他也坚信问题肯定能解决。而这次危机，堪称他创业史上最大的危机，稍有不慎，就有破产的危险。
黄渡项目从2005年10月开始动工建设，2006年9月全部交付使用，建成三幢共60000平方米的高标准站台仓库和恒温库，以及集团的研发中心。该项目位于嘉定区黄渡镇黄沈村，在312国道和嘉松公路的交汇处，居外环线的西侧、沪嘉高速公路的南部，近临沪宁铁路黄渡站口，距京沪高速不到1公里、离嘉金高速约2公里，城市交通轨道R3线穿越而过。这个项目投入运营以后，李士发就基本上完成了企业转型，以物流地产作为主营业务。此后他再也没有遇到过类似的问题，资金已经有一定的保障了，因为有了10万平方米的房产，银行便主动找他，要给他。他只要把握好扩张的节奏，不要急于求成，就不会有风险。
李士发毫不讳言，他的理想目标就要做中国最好的企业家，也就是在仓储界做到最大。他说，人生追求是无限的，所以目标就要远大。而看起来再遥远的目标，只要你找对了点，就能实现它。当他找准了仓储物流这个点后，在短短的几年内快速延伸，目前已经完成了在全国的战略性布局Kaiyun平台，同时也已经形成良好的资本运作平台了。
已经做成的项目成为集团的优质资产，这样通过银行授信和私募融资等资本运作手段，李士发将实现更大的商业目标。作为仓储地产开发商，李士发已经在滁州、芜湖、苏州等地共拿了600亩地，为将来仓储项目开发打下良好基础。
美国EI公司的投资增强了集团的资金实力，李士发说：“他不来我照样发展，来了我可以发展得更快。”EI公司进来以后，集团只要5到8年就可以完成300万平方米仓储面积。如此，企业发展的速度和舞台都大不一样了。
舞台大了，思维也得变。李士发是个不怕舞台大、只嫌舞台小的人，舞台越大，他就越得心应手。2007年10月，他就是以灵敏的商业嗅觉，改变思维，捕捉到苏州的巨大物流产业商机，打破继2003年涉足物流地产业以来一贯的“度身量造”物流园的开发程序，抢先竞得50年工业土地使用权。苏州宇航物流园项目于2007年12月开工，2008年10月末完工。该项目仓储设施及办公楼建筑总面积99231平方米，总投资2.5亿元。
而滁州宇航物流园的建造，则体现了李士发的又一思路：中西合璧，强强联手，打造国内高端物流仓储。
滁州宇航物流园项目，是上海宇培集团为德国西门子集团旗下江苏博西华家电销售有限公司度身定做的。这一项目在经历了为期8个月、参与人数达30人的10多轮谈判后，于2007年9月开工，2008年5月完工。该项目占地200亩，仓储设施总建筑面积70000平方米，办公场所建筑面积1000平方米。它是整个华东地区乃至全中国规格最高，最具有代表性的现代化物流仓库。
芜湖宇航物流综合工业园又是一个全新的模式。李士发的思路是发展园中园，即在南陵经济园发展自身的物流工业园。推行自办企业、招商引资、租赁的方式加快公司发展，以创造出最佳经济效益。公司占地200亩，分两期建设，总投资7830万元，建有物流仓储两幢14000平方米，工业企业厂房47000平方米，办公楼一幢2530平方米，辅助用房5000平方米，总建筑面积68530平方米。2008年6月，芜湖宇航物流园区全部竣工。集团公司的下属子公司上海宇培特种建材有限公司、美国圣塔菲建材（上海）有限公司入驻。
三个园区三个思路、三种开发模式，充分体现了李士发对行业敏锐的感觉、开阔的思路和游刃有余的掌控能力。
同时，他的舞台已经跨越物流地产行业，涉足建材、装饰、投资、绿化等行业。集团旗下的上海宇培特种建材有限公司，采用国际先进的环保型特种建材生产工艺，选用国内知名企业的优质原料，生产“硅宇”牌系列建筑材料，技术性能稳定、质量可靠，在同行业中处于领先地位，具有强大的竞争力。主要产品有耐磨地坪材料、外墙外保温系列材料、弹性腻子和保温腻子材料、环氧地坪材料、涂料等十六大系列、六十多个品种。上述产品均已通过GB/T19001-2000——IS09001：2000质量管理体系认证和GB/T24001-1996——ISO14001：1996环境管理体系认证。
2004年，上海宇培特种建材有限公司被“中国质量万里行网络中心”授予“诚信承诺成员单位”；2006年，被上海市工商行政管理局授予“重合同守信用”AA级单位；2007年，获得上海市纳税信用等级A级单位。公司在浙江卡森建设集团、海螺集团、大连实德、等国内著名企事业单位的工程建设中，承担了耐磨地坪、墙体工程的施工，工程质量优良，受到了建设单位的一致好评。
美国圣塔菲建材（上海）有限公司的创建，是宇培集团努力开拓国际市场、实现跨国经营的第一步。该公司主要从事环保涂料、腻子、保温材料、耐磨地平材料等特种建筑材料的生产和销售。目前，圣塔菲涂料品牌的中国工厂在上海嘉定区宇培集团的工业园区内。同时，由于高端环保涂料供不应求的市场需求，为了降低运输与土地成本，利用集团优势，在中部地区——安徽芜湖市的宇培综合工业园再设立22520平方米的生产车间，扩大产品对中西部的辐射范围。
李士发在长期的经营过程中，深刻地认识到，在现代快速复制的市场时期，单纯的价格、渠道、促销等营销手段，已很难构筑起稳固的差异壁垒，维持长久的竞争优势。差异化渠道通路同样可以被同行业者快速抄袭，演变成经销商争夺之战。只有打造竞争对手无法复制的卓越的品牌，才能让企业保持长久的竞争能力。这就是创立圣塔菲涂料品牌的目的。
李士发身上这种优秀企业家的特质和管理才能，似乎是与生俱来的。小时候他就喜欢并善于领导别人，小伙伴们也都听他的。自立门户后，母亲不会种田，他一人身单力薄，便请村里劳动力帮忙栽秧割稻，他负责安排酒菜，实际上就是指挥别人干活。做了泥瓦匠以后，师兄弟都听他的话，也都愿意跟他干活，所以他做包工头是自然而然的事。
这一次与位列全球第54强的美国EI公司合作，美方也是看中了李士发的领导才能。国际风险投资考察投资对象，首先考察的并不是公司的当前盈利能力，而是公司老总的品质。此前EI公司寻找了一年半，在中国上万家公司中没有找到合适的合作伙伴。这时，一位海归人员帮他们与李士发联系上了，认为他的公司比较合适。EI公司的首席执行官来了两次，与李士发洽谈后，双方一拍即合。美方发现在宇培公司工作最长的员工已经有18年，短的也有7、8年，仅从这一点就认为李士发是干大事业的人。双方签订框架协议，墨迹未干，美方代表说，我们现在是坐在宝马车上，你就是开车掌舵的人。说完又添了一句话：我只跟你赌。
在与EI公司合作之前，也有很多国际知名大企业追着李士发要投资，有一家想买宇培公司19%的股份，有的提出更优惠的合作方案，李士发都没有答应。无论是和谁谈判，他都相信每件事都在自己的掌握中。他充满自信的言谈举止和对局面的掌控能力，赢得了未来的合作伙伴们的尊重。
在谈判中，美国EI公司请来世界一流的律师事务所来审计，请来世界最好的建筑师事务所参与谈判。李士发则请来了国内最好的建筑师事务所。这些专家对李士发谈的观点都很赞同，合作得既愉快又顺利。
一个优秀的企业家，往往能把自己性格中最强势的特征，注入企业文化中，使之成为企业文化最核心的部分。宇培集团的企业文化也是这样。
当初注册公司时，李士发为之取名为“宇培”，是源自公司的信条“乾宫贵宇，厚德之培”，这两句话取自中国古代经典《易经》，既体现了中华文化的深厚底蕴，又寓意宇培人的胸怀象宇宙般宽广宏大，事业在大地的滋养中厚积薄发，追求完美创造卓越的精神。在几年的创业历程中，“宇培”的含义也随之越来越丰富、也越来越具体形象。李士发解释道：宇培的含义可以分为虚实两个方面。以实解之，则宇为房屋，正符合企业主营业务；培是基础，以德为企业发展的根本和基础。德就是和谐，就是信用，就是企业的社会责任。中国自古是以德治国，那么，以德经营也是中国企业的独到之秘。而以虚解之，宇则是宇宙，是胸怀，企业和企业人的胸怀。博大而不空虚，是因为以德为培。此处，德也是和谐、信用和责任。
人才是企业最重要的财富，因而，宇培的人才观是企业文化中最重要的一环，即先人后事、用人之长，并给以归属感。
李士发说，企业的未来如何，关键在人。一个好的管理者，要有洞察力、创新理念、事业心和责任心，一旦发现这样的杰出人才，不论何时何地，立即聘用他们，即使当时并不知道他们要做什么具体的工作。这就是先人后事。
用人之长，首先是不要只看他有什么缺点，而是看他能做什么。与生俱来的人性是难以更改的，要把他放在能发挥长处的位置。其次，每个人的长处都有不同，对员工要区别对待。在用人上，包括激励、奖励、提拔等等，要“量身定做”。了解员工独特的长处和兴趣是什么、最能为怎样的方式所激励、以及他最擅长的学习方式是什么，才能有针对性地设计他的工作、激励他表现、帮助他学习。
宇培还注重培养员工对企业的认同感和归属感，提高员工对于企业的责任感和忠诚度。随着企业经营活动的开展，适时地对员工进行培训，以便员工能够更快更专业地掌握技能，反过来更好地为企业服务。
由于工作太忙，李士发很少有空闲，但他还是抽空读一些喜欢的企业家传记、经典创业故事等书籍。此外他最大的爱好就是买房买车，与家人共享天伦之乐。李士发和他爱人是在他刚做包工头时认识的，现在他们的两个女儿已经上大学，一个儿子也上高中了。谈到儿女，李士发情不自禁地带着自豪的语气告诉笔者，他的大女儿在上海师范大学读工商管理专业，英语特别好，早就拿下六级了，又选修了副科日语。二女儿在华师大读行政管理专业，成绩也非常优异。
采访即将结束时，李士发话锋一转，又谈起了他对徽商以及商会的看法。他认为，经过近百年的韬光养晦，徽商已经具备了一定的实力，到了再次自信地站在中国优秀商帮之列的时候。因此，安徽商会不能简单地仅仅是个安徽人的聚会式组织，而应该体现出徽商的实力、徽商的文化和理念，以及商会的活力，要有信心在各商帮之中具有独特魅力并起到主导作用。比如，为体现商会主体的精英性，可以搞个白金商会，即会中会，让有条件的会员聚集起来，聚集更大的力量，创造更高的平台，从而更好地为普通会员服务。这个白金会员没有任何特权，只有奉献的义务。这样才能把徽商们凝聚起来，才能提振兴徽商这句话。